หนังสือ วิถีแห่งแจ็ก หม่า

หนังสือ วิถีแห่งแจ็ก หม่า การที่จะเป็นผู้ประกอบการนั้น สิ่งแรกคือต้องให้ตัวเองมีความฝัน ความฝันคือ จิตวิญญาณอย่างหนึ่งที่เป็นแรงผลักดันให้เราทำสิ่งต่าง ๆ ให้ถึงเป้าหมาย หากบริษัทนำการหาเงินเป็นเป้าหมาย อย่างนั้นก็คงจะวุ่นวาย เราพูดกันว่าถ้าหาเงินเพื่อเงินก็จะมีแต่แพ้ ความคิดที่ผมมีตลอดมาคือ คนที่ต้องการจะหาเงินจริง ๆ ต้องมองเงินเป็นเรื่องเล็ก ถ้าหากในสมองมีแต่เรื่องเงินแล้ว ไม่มีทางที่จะหาเงินได้ เงินเป็นผลลัพธ์อย่างหนึ่ง แต่ไม่ใช่เป้าหมาย นักธุรกิจหลายคนที่นำเงินมาเป็นเป้าหมายหลักไม่มีทางที่จะทำธุรกิจให้ใหญ่โตขึ้นมาได้ สำหรับเรื่องของความสำเร็จ เรามีตัวชี้วัดสามอย่าง อย่างแรก ต้องกลายเป็นหนึ่งในสิบอันดับบริษัทของโลก อย่างที่สอง ต้องพัฒนาอย่างต่อเนื่องเป็นเวลา 102 ปี และอย่างที่สามคือ พ่อค้าทุกคนต้องใช้อาลีบาบา ในความคิดของผม การทำถึงเป้าหมายสามอย่างนี้จึงจะเรียกว่าประสบความสำเร็จ และตอนนี้เป้าหมายทั้งสามยังห่างไกลนัก ผมไม่ชอบแกล้งคนอี่น แต่คนอื่นกลับชอบแกล้งผม ผมต่อสู้เพื่อตัวเองน้อยมาก มีแต่สู้เพื่อคนอื่น ไม่ยอมแพ้ ยังไงก็สำเร็จ ผมและเพื่อนร่วมงานรวมเงินกันได้ 3,000 หยวน เลยไปเช่าบ้านหลังหนึ่ง ค่าเช่าเดือนละ 1,500 หยวน แม้ว่าเราจะทำบริษัทนี้ด้วยความมั่นใจ แต่เงินทุนหมุนเวียนของธุรกิจในเดือนแรกมีไม่ถึง 600 หยวน เดือนแรกขาดทุนเละเทะแต่ผมก็ยังเชื่อมั่นว่ายังสามารถทำต่อไปได้ ผมบอกทุกคนว่าบางทีแผนเดิมของเราคือทำกำไรให้ได้ แต่บางครั้งมันก็ไม่เป็นแบบนั้น สิ่งที่คนนอกมองเห็น คือตอนที่ผู้ประกอบการทำได้ยอดเยี่ยม แต่ราคาแท้จริงที่จ่ายไปนั้นเท่าไหร่ ใครจะรู้ ในความเป็นจริง คนอื่นจะมองเห็นแค่มุมที่ยอดเยี่ยมซึ่งเป็นเพียง 20% จากประสบการณ์ทั้งหมดที่เรามี แต่ด้านยากลำบากมีถึง 80% พวกเราต่างผิดหวังตลอด 5-6 ปี ไม่ได้มีอดีตที่ยอมเยี่ยมให้พูดถึง ความมุ่งมั่นเด็ดเดี่ยว เมื่อไตร่ตรองอย่างดีแล้วก็ต้องกระโดดเข้าไป “อินเทอร์เน็ตจะเปลี่ยนแปลงมนุษยชาติในทุกแง่มุม” หากต้องการทำเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขึ้นมาเว็บหนึ่งเพื่อทำการค้านำเข้า-ส่งออก ทำการค้าภายในประเทศ นั่นจะต้องเป็นระดับโลก...ผมต้องการชื่อหนึ่งที่เป็นสากลระดับโลก มีอยู่วันหนึ่ง ผมจำได้ว่าผมไปทำงานที่ซานฟรานซิสโก ผมพบชื่อ อาลีบาบา บนถนนและคิดว่าชื่อนี้ค่อนข้างน่าสนใจ ในหัวผมก็คิดแล้วก็มีพนักงานหญิงมาเสิร์ฟกาแฟ ผมจึงถามเธอว่า คุณรู้จักอาลีบาบาไหม เธอบอกว่าเธอรู้แน่นอน แล้วผมก็หาคนหกสิบคนบนถนนจากหลายประเทศ ถามทุกคนว่ารู้จักอาลีบาบาไหม พวกเขารู้จักกันหมด...ในวันนี้แค่ได้ยินชื่ออาลีบาบา หลายคนก็จะหัวเราะ...แปลกมาก ทำไมถึงแปลกขนาดนั้น...เพราะคุณสามารถประหยัดค่าโฆษณาของคุณได้แล้ว หากเลือกทิศทางผิดแล้ว ยิ่งคุณทำเร็วเท่าไหร่คุณก็ยิ่งตายเร็วขึ้นเท่านั้น เราต้องพร้อมที่จะรับเรื่องโชคร้ายที่สุดเสมอ ผมใช้ระยะเวลา 6 นาที พูดให้ มาซาโยชิ ซันฟังในสิ่งที่พวกเราต้องการจะทำ มาซาโยชิ ซันให้ผมมา 35 ล้านดอลลาร์ ผมไม่เคยคาดคิดว่าเงินจะมาอย่างง่ายดายเช่นนี้ ผมตกตะลึงไปชั่วขณะ แล้วบอกว่า ผมไม่ได้ตั้งใจจะมาขอเงินจากคุณนะ เรามองกันอยู่ครู่หนึ่ง แล้วหัวเราะกันโดยไม่ได้นัดหมาย...เขาบอกว่า “รักษาความเป็นผู้นำที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอาไว้ นี่คือเหตุผลสำคัญที่สุดที่ผมลงทุนให้คุณ” (คำพูดจากเนื้อหาบางตอน ของ แจ็ก หม่า)