The Secret Lives of Customers: ความต้องการแท้จริงของลูกค้า | ขายอย่างไร ไม่ให้รู้ว่าขาย | กลยุทธ์ชนะใจ ขายแบบไม่ได้ขาย

🔺 #ความต้องการแท้จริงของลูกค้า ทำไมลูกค้าหายไป (ปกอ่อน) #TheSecretLivesofCustomers: #ADetectiveStoryAboutSolvingtheMysteryofCustomerBehavior ผู้เขียน: เดวิด สกอตต์ ดันแคน ผู้แปล: ธรณี ทวีพร B. #ขายอย่างไรไม่ให้รู้ว่าขาย #สร้างกลยุทธ์การทำเงินโดย"ไม่ขาย"ให้เกิดขึ้นได้จริง หนังสือเล่มนี้บอกเล่าวิธีการสร้าง "กลไกการทำเงิน แม้ไม่ขาย" โดยเปลี่ยนมาใช้แนวคิดทางการตลาด ไม่ว่าจะเป็น เนสท์เล่ แมคโดนัลด์ และเจแปเน็ต ทาคาตะ...อะไรคือกลยุทธ์ที่น่าทึ่งของบริษัท ผู้เขียน Takahisa Nagai (ทาคาฮิสะ นากาอิ) ผู้แปล รวิภา ต่อเจริญสุทธิผล บทนำ แนวคิดทางการตลาดที่ "การขายไม่จำเป็น" บทที่ 1 เมื่อหยุดบังคับขาย ก็เริ่มได้กำไร บทที่ 2 อย่าขายแบบนั้น บทที่ 3 อย่าขายโดยไม่รู้จักลูกค้า บทที่ 4 อย่าขายมากเกินไป บทที่ 5 อย่าขายให้ตลาดใหญ่ บทที่ 6 อย่าขายในราคาที่ขายได้ - บทส่งท้ายฉบับยาว ความล้มเหลวในการขายนั้นหรือคือเมล็ดพันธุ์ของการขายอย่างบ้าคลั่ง A. #กลยุทธ์ชนะใจขายแบบไม่ได้ขาย เพราะหัวใจสำคัญของการขาย ไม่ใช่การขายแต่มันคือการทำให้ลูกค้า "ประทับใจ" ผู้เขียน ภคพร สุขศิริ (อ.น้ำตาล) ราคา 350 เนื้อหาโดยสังเขป คู่มือเล่มนี้ได้รวบรวมกลยุทธ์ที่ช่วยให้นักขายทุกคนเอาชนะใจลูกค้า และไม่ทำให้รู้สึกว่าการขายสินค้าเป็นเรื่องยุ่งยากและน่าเบื่ออีกต่อไป ด้วย 12 เทคนิคง่าย ๆ ที่จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้านั้น ๆ กับคุณนักขายที่เก่ง นอกจากการรู้จักสินค้าที่ตนจะขายอย่างถ่องแท้แล้ว สิ่งที่คุณควรทำความรู้จักและเข้าใจให้ทะลุปรุโปร่ง เพื่อให้คุณสามารถปิดการขายได้ ก็คือลูกค้า กลยุทธ์ที่สำคัญที่จะช่วยให้การขายเป็นเรื่องง่ายๆ ไม่กดดัน และนำไปสู่การเพิ่มยอดขายแบบก้าวกระโดด สารบัญ 1. เพิ่มยอดขาย ด้วยการไม่ขาย 2. รู้จักตัวเอง เพื่อนั่งในใจผู้อื่น 3. งานสำเร็จง่าย ถ้าเลือกถูกคน 4. อ่านคนให้รู้ใจด้วย DISC 5. การสื่อสารให้ได้ใจคนแต่ละสไตล์ 6. วิธีการชนะใจคนแต่ละสไตลืด้วยความกลัว 7. DISC กับการสร้างความประทับใจแรกในการขาย 8. คุณเป็นนักขายสไตล์ไหน 9. นักขาย VS ลูกค้า แต่ละสไตล์ 10. เปลี่ยนวิกฤตความโกรธให้เป็นโอกาสการขาย ฯลฯ รายละเอียดหนังสือ รหัสสินค้า : 8859735406791 (ปกอ่อน) 208 หน้า ขนาดรูปเล่ม : 145 x 210 x 12 มม. น้ำหนัก : 275 กรัม เนื้อในพิมพ์ : คละสี ชนิดกระดาษ : กระดาษปอนด์ สำนักพิมพ์ : อินโนเวทพ้อยท์ แพลนนิ่ง, บจก. เดือนปีที่พิมพ์ : 7/2021